Harga Suka-suka Gue

Gila, mahal amat!! Plakkk, gue dikeplak bini gue. Hush, jangan gitu kek. Malu-maluin aja. Ternyata bukan cuma di pikiran gue tapi terucap dan kencang pula..

Peristiwa di atas gak sekali dua kali terjadi. Kemarin contohnya waktu temani bini ke sebuah mall lawas dekat rumah, kami lihat sebuah kemeja yang harganya... 600rb lebih? Gak masuk akal. Siapa juga yang mau beli? Tapi faktanya baju itu dipajang tentu aja penjual berharap baju itu ada yang beli dan tentu saja memang ada yang beli. Kalau tidak, mungkin baju itu akan masuk ke area diskon, yang mana di toko itu terpampang besar tulisan Diskon 50%+20%.

Alkisah konon gak ada yang salah mematok harga berapapun. Kalau gue gak sanggup bayar 600rb untuk sebuah kemeja, berarti posisi gue memang berada di luar segmen pasar yang disasar sama brand tsb. Mungkin dia menyasar orang2 yang berpenghasilan X sementara gue masih di C. Gak salah juga. Sebuah produk itu kan gak untuk semua orang.

Dan juga kalaupun harganya gak masuk akal buat gue, bukan berarti orang lain akan berpikir sama. Selama penjual dan pembeli sepakat dengan harga tertentu, di sanalah transaksi terjadi.

Setiap orang yang menjual barang atau jasa boleh saja mematok harga berapapun yang dianggapnya sesuai dengan nilai dari barang atau jasa tertentu, sesuai dengan segmentasi pasar yang disasarnya, dan pada waktunya penjual dan pembeli akan sepakat terjadi transaksi.

Terinspirasi Tukang Cimol

Aku menepikan motorku.
Bentar bang, lihat dulu uangnya ada berapa.
Aku keluarkan ada lima ribuan, dua ribuan, seribuan, masing-masing selembar.
Delapan ribu, bang.
Abang tukang cimol dengan sigap mengambil beberapa butir cimol dan kentang goreng, ditaburi dua sendok bumbu berwarna merah dan sesendok bumbu putih.
Pedas dan manis, begitu katanya.
Emang berapaan bang, satunya?
Ah, saya mah gak hitungan om.
Keletihan, aku duduk di tepi jalan yang tak begitu ramai itu.

Udah lama jualan di sini bang?
Biasanya gak di sini om, biasanya keliling. Kalo pagi di SD negeri sana. Tapi ini baru aja keluar, tadi gak ke SD.
Kenapa gak jualan di SD? Udah banyak sih kali uangnya ya? Aku menggoda.
Ya kalo rejeki mah ada aja, om.

Kalo bikin gini, berapa modalnya ya bang? Dua juta ada kali ya?
Dua juta mah baru gerobaknya aja, om. Belom kompor, gas, motornya.
O gitu, motor bekas empat, lima jutaan ya..
Iya ini beli seken empat setengah.
Motor ada berapa, bang? Iseng aku bertanya.
Ada dua belas om.
Wih, luar biasa, nanti gak terasa nambah jadi lima puluh, tau-tau ada seratus. Aku sok memotivasi dengan cara sok menggurui. Dia hanya tersenyum.

Siapa yang bawa? Saudara?
Iya, om. Ada saudara, ada teman.
Iya bagus itu, harus orang-orang yang dipercaya (aku berlagak menggurui).
Udah lama jualan cimol?
Dari 2012 om, ada empat tahun.
Bagus ya, usaha empat tahun sudah punya dua belas motor.
Iya om, bisa nabung dikit-dikit. Dulu mah saya kerja, tapi kepikiran mau usaha sendiri. Awalnya mah istri saya malah ngancam gak boleh jualan cimol.
Kenapa?
Malu katanya, jualan cimol kan beda sama orang kantoran. Orang kantor kan pakai seragam, kerja di ruangan ber-AC, masuk kerja pagi pulang sore atau malam.
Wah jangan nyindir saya dong, bang.
Maap om, bukan maksudnya gitu. Tapi terus saya mah nekat aja. Keluar kerjaan, padahal udah ada istri, udah ada anak masih kecil. Duit cuma dua juta. Saya pinjem ke temen modal dua juta. Beberapa kali saya coba bikin. Pernah sekali waktu, bikin seember gede lalu saya bagi-bagiin ke tetangga. Tetangga pada bilang enak, kapan jualan? Saya bilang belom lah, belom siap. Tapi kemudian saya jalanin aja. Dalam waktu seminggu, uang pinjeman saya balikin.
Wah bagus banget bisa balikin secepat itu.

Kok bisa uangnya balik secepat itu?
Orang pada gak tau aja kalo saya jualannya dari pagi sampe pagi lagi, tapi itu dulu waktu saya masih muda (padahal baru mulai jualan empat tahun lalu, pikirku). Dulu saya kerja keras banget, pagi ke sekolahan, ke deket danau yang suka banyak orang nongkrong sore-sore, malemnya ke balapan. Pokoknya kemana ada banyak orang lah. Soalnya saya punya cita-cita om. Dulu saya diledekin motornya jelek, butut, terus pas udah kumpul uangnya saya beli Ninja 250cc.
Itu adik-adiknya yang bawa dagangan jadi termotivasi ya, si abang udah punya motor gede?
Iya om, sekarang mereka udah punya motor bagus-bagus, Ninja R, Ninja RR, motor baru semua. Tapi sekarang saya punya impian lain nih, mau beli rumah. Di dekat sini aja. Anak saya baru umur 5 tahun tapi udah gak mau tidur sama saya, sama ibunya. Dia mau punya kamar sendiri. Pokoknya saya mau nabung buat beli rumah.
Emang harga rumah di sekitar sini berapa, bang?
Sekitar tiga ratus-empat ratus jutaan.

Kalau boleh tau nih, gapapa kalo abang gak mau jawab, emang dapetnya berapa sih jualan cimol gini? Kalo karyawan kantor kan tiap bulannya bawa pulang lima-enam juta..
Kalau saya sekarang mah sekitar lima belas.
Hah? (Aku tak sanggup percaya)
Iya, lima belas juta. Itu udah termasuk yang dari motor lainnya. Kalau saya sendiri mah delapan lah, paling pahitnya lima juta.
Glek! Gede amat pendapatan tukang cimol.. Aku berusaha mempertahankan tampang cool-ku
Sehari saya punya target paling nggak bawa pulang seratus ribu. Tapi kalo segitu aja sebenernya gak nutup buat makan, buat jajan anak, buat macem-macem.
Iya ya, bagus punya target harian, target bulanan, sama kaya orang kantoran ya bang.. Senang banget kita bisa ngobrol. Boleh minta no HPnya bang? Siapa tau nanti saya mau ngundang abang ngasih motivasi, semangat buat teman-teman yang belajar bisnis?
Iya boleh om, saya senang kok bisa cerita. Cerita sama om gini energinya positif. Kalau sama orang lain ada yang sirik, yang gak suka, ya saya diem aja. Males. Ini om, nomer saya (sambil ngeluarin smartphone) enol delapan satu .......

*) Namanya Wanto, dari percakapan sekitar lima belasan menit itu aku mendapatkan insight:

1. Banyak hambatan memulai bisnis (dukungan keluarga, rasa malu, tak tahu memulai, tak punya produk sempurna) tapi harus dimulai.
2. Manusia punya rasa malu besar, tapi kalau impian kita lebih besar, kita akan mengabaikan rasa malu itu.
3. Ulet dalam menjalani usaha. Perjuangkan terus di setiap waktu.
4. Proaktif mengejar semua peluang yang ada.
5. Ada impian (target) tinggi untuk dikejar.
6. Memberdayakan relasi, untuk modal, untuk kerjasama, untuk menjadi tim.
7. Tak ada yang mustahil.
8. Orang yang kelihatan sederhana (wong cilik) penghasilannya bisa lebih besar dari kita, orang kantoran.

Posting blog ini didedikasikan untuk semua pengusaha ulet, yang dipersonifikasi bagi saya dalam wujud kehadiran mas Wanto. Terima kasih Tuhan untuk pertemuan hari Kamis, 17 November 2016 di daerah Gading Serpong, Tangerang. Selamat berjuang, kawan. Aku bahagia ketika kamu bahagia. Salam sukses.